Traremos agora uma breve e objetiva explicação, sobre três conceitos que são fundamentais para o entendimento do desempenho de qualquer negócio, sob a ótica das receitas adquiridas: Margem de Contribuição, Margem Operacional e Margem Líquida.
Para este entendimento vamos expor: Suas Definições, seus impactos sobre os demonstrativos financeiros, como são calculados e como podem ser utilizados.
Sigamos:
1. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
1.1. Definição: é um indicador de lucratividade que demonstra a porcentagem da receita que fica residual, após de retirarem os custos dos produtos/ serviços que forem vendidos.
1.2. Impacto dos demonstrativos financeiros: se propõe a medir a rentabilidade das principais atividades de produção ou manufatura. Pode ser visto como o ponto inicial para se calcular a margem operacional.
1.3. Cálculo: (Receita Bruta – CPV) / Receita Líquida
1.4. Utilização:
A – Apoio para a otimização da cadeia de suprimentos e para os processos e produção;
B – Monitoramento para ajustes de preços a fim de se encontrar o equilíbrio entre receitas e custos;
C – Ajuda a focar na concentração de energia comercial nos produtos com maior margem.
2. MARGEM OPERACIONAL
2.1. Definição: Tem como funcionalidade principal apontar a porcentagem da receita que irá virar lucro operacional.
2.2. Impacto dos demonstrativos financeiros: tem sua expressividade demonstrada pelo cálculo gerado pelo uso do lucro operacional, o qual vem derivado do lucro bruto, após ser subtraído das despesas operacionais.
2.3. Cálculo: Lucro Operacional / Receita Líquida
2.4. Utilização:
A – Apoio no controle dos processos operacionais de uma maneira que se consiga reduzir custos sem que afete as operações;
B – Servem para otimizar tarefas e processos, dando mais condições para se melhorar a eficiência;
C – Contribui para que se consiga aumentar as receitas tendo nas mãos os controles sobre os custos operacionais.
3. MARGEM LÍQUIDA
3.1. Definição: em suma vem a ser o percentual da receita que virará lucro líquido.
3.2. Impacto dos demonstrativos financeiros: vem representar a última indicação de rentabilidade na DRE, levando em conta todas as despesas. Demonstra quanto de vendas resulta em lucro líquido.
3.3. Cálculo: Lucro Líquido / Receita Líquida
3.4. Utilização:
A – Pode ser utilizado para melhorar legalmente a carga tributária, sendo utilizada no planejamento fiscal;
B – Proporciona uma visão clara para que se possa administrar, de forma mais eficiente, dívidas e despesas financeiras;
C – Ter uma forte utilização na bisca do equilíbrio entre crescimento de receitas e controle de despesas.
Fabiano Mapurunga é Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Finanças pela Unifor, Pós-Graduado em Gestão de Negócios pelo INSPER, MBA em Gestão Financeira e Controladoria pela FGV, MBA em Agronegócios pela USP/ Esalq e Graduado em Administração de Empresas pela UFC. Possui experiência de 23 anos na área de Finanças Corporativas. Atualmente trabalha com inovação e consultoria financeira para empresas nacionais, além de se dedicar a novos negócios e investimentos. É professor universitário em cursos de Pós Graduação e autor de vários artigos
