A Advance, uma das maiores agências independentes do país, é a responsável pela criação e a estratégia da campanha “Troca Tudo Normatel”, lançada pela home center cearense. O desafio foi trazer os melhores preços do ano nas categorias banheiro, cozinha e lavanderia.
O hábito de adiar pequenos reparos dentro de casa foi o mote criativo para transformar esse comportamento conhecido do consumidor em gatilhos de compra. A solução encontrada pela Advance foi usar humor, música e identificação emocional como motores da campanha.
O resultado é um filme protagonizado pelo ator Haroldo Guimarães, que enfrenta situações do dia a dia de forma cômica diante de perrengues, como o chuveiro quebrado, a pia vazando e o tanque enferrujado. Na campanha, a Normatel é a saída.
“A Normatel tem força comercial real, com negociação direta com a indústria, portfólio amplo e preço competitivo. Nosso trabalho foi transformar essa vantagem em uma linguagem que o consumidor reconhece, ri e age”, afirma Guilherme Colares, sócio e diretor da Advance.
A campanha nasce de um diagnóstico preciso no qual o consumidor convive com o problema, adia a solução e só age quando o incômodo se torna insuportável. Diante desse comportamento, há uma oportunidade para construir uma comunicação que amplifica o drama do problema e ao mesmo tempo em que simplifica a decisão de troca, ancorando a mensagem no melhor preço do ano.
A campanha está disponível em todas as 13 lojas da Normatel em Fortaleza e no Cariri, além dos canais digitais da marca.