O empreendedor cearense Arthur Frota anuncia o lançamento de seu novo projeto: a AFPAR, ecossistema com foco em tecnologia, educação e capital criado com o objetivo de auxiliar outros empreendedores a escalarem seus negócios. O grupo terá como pilar a trajetória de sucesso da TALLOS, startup de comunicação conversacional fundada por Frota e vendida, em 2024, para RD Station, da TOTVS, em uma transação de nove dígitos.
Os empreendedores que se associarem à AFPAR terão acesso às estratégias colocadas em prática para alçar a TALLOS ao posto de um dos principais exits de tecnologia da história do Nordeste brasileiro. Fundada em 2017 em uma garagem de Maracanaú, região metropolitana de Fortaleza (CE), a empresa surgiu a partir de uma leitura de mercado do empresário, que percebeu que o mundo estava se digitalizando rapidamente, mas as empresas ainda não sabiam se relacionar com seus clientes nesse novo cenário.
Em seus primeiros anos, a TALLOS cresceu de forma estruturada, com investidores-anjo entrando em 2019, e construiu uma operação sólida, com cultura forte e uma base consistente de clientes. Assim, tornou-se uma plataforma de atendimento digital líder no Brasil.
Em 2022, ao analisar a evolução global do mercado de software e a crescente demanda por soluções de comunicação via WhatsApp no Brasil, Frota entendeu que era o momento de realizar um movimento estratégico, seja de fusão ou aquisição. A ideia era ampliar a operação da TALLOS e sua capacidade de inovação.
Entre as diversas alternativas avaliadas, a união com a RD Station, que havia sido adquirida pela TOTVS, se destacou como a decisão mais consistente: uma oportunidade de somar expertises com um player complementar, expandir a atuação em segmentos com maior aderência e projetar a história da TALLOS para um novo ciclo de crescimento.
Frota, então, negociou a venda da TALLOS em duas etapas, sendo 50% em 2022 e o restante em 2024, proporcionando um retorno aos investidores-anjo de 192 vezes o capital aportado. Neste dois anos de earnout, a empresa registrou crescimento de receita de 16 vezes, atingindo oito mil clientes B2B de todo o Brasil e consolidando sua liderança no segmento, o que levou a um valuation consideravelmente maior na conclusão da transação.
“A TALLOS já tinha alcançado um market share relevante e tínhamos um EBITDA extremamente positivo. No entanto, precisávamos fortalecer ainda mais nosso caixa para seguir nossa rota de aceleração. Identificamos na RD Station o player ideal para garantir a execução do nosso plano de negócios e, no final do processo, vendemos 100% das nossas ações por um valuation bem acima do projetado inicialmente”, conta Frota.
Uma fábrica de startups
Agora, na AFPAR, o modelo envolverá unir DNA digital, capital, método e execução para criar negócios do zero. É prevista a atuação de Arthur diretamente na operação do negócio para deixá-lo pronto para escalar.
“O trabalho começa antes do crescimento e só avança quando a base está sólida. Nossa experiência vem da prática: atravessamos ciclos intensos de crescimento e aprendemos, no campo, o que realmente significa escalar. Por isso, não abrimos mão de estruturar bem antes de crescer, respeitando a fase da empresa e o que cada ciclo exige”, diz Frota.
Com perfil tech driven, a AFPAR pretende se posicionar como uma “impressora” de gazelas, como são chamadas startups que conseguem crescer, em média, mais de 20% ao ano durante pelo menos três ou quatro anos consecutivos. O diferencial das gazelas não está apenas na velocidade, mas na capacidade de crescer com eficiência operacional, baixa dependência de capital e execução disciplinada. Em mercados mais desafiadores, como o brasileiro, empresas que unem crescimento consistente com eficiência tendem a construir operações mais saudáveis, resilientes e duradouras, como aconteceu com a TALLOS.
A empresa atuará em dois caminhos complementares, com foco em margem, escala e criação de valor no longo prazo. O primeiro envolve transformar e escalar negócios já existentes. Nessa modalidade, a AFPAR entra como sócio ativo da empresa e trabalha ao lado do fundador para organizar processos, fortalecer cultura, melhorar margens e aplicar tecnologia e método.
O segundo é conectar oportunidades de negócio à pessoa certa para liderar a operação. Nessa variante, a AFPAR fica responsável por desenhar o modelo, estruturar a operação, implementar tecnologia e construir a base de gestão, com visão de longo prazo e disciplina de execução para crescer com consistência.
O foco da AFPAR será operar no mercado de startups com modelos de negócio GaaS (Generative Agentic as a service), a evolução do SaaS, ou Fintech, criando produto, estrutura e tração.
“Construímos tecnologia, aplicamos IA, implementamos integrações, organizamos processos e preparamos o negócio para escalar com velocidade e eficiência. Podemos começar um negócio do zero ou assumir uma operação existente, aplicando o melhor método para torná-lo mais eficiente, previsível e preparado para crescer”, complementa o executivo.
O método proprietário para escalar
A AFPAR já nasce com uma startup embarcada, a ESCALE, edtech criada para ensinar empresários a construírem negócios estruturados, segundo Arthur Frota. “O Método ESCALE integra os pilares em um sistema que transforma crescimento desorganizado em escala previsível. Um modelo prático que conecta estratégia, operação e execução para resultados consistentes. Queremos imprimir gazelas em velocidade industrial, focando em um único Perfil de Cliente Ideal (ICP)”, comenta.
O Escale é um acrônimo para as palavras: estratégia; sistemas; cultura; aquisição; liderança e execução, e seu método está detalhado em um livro escrito por Arthur Frota: “Enquanto uns falam, outros escalam”.
