Tributação na precificação do comércio varejista – Por Fabiano Mapurunga

A tributação sobre a precificação é um forte ofensor sobre as margens de lucro, e um forte entrave contra os avanços das vendas. Qualquer empresa comercial varejista enfrenta esta questão.
Hoje trago a participação do Contador Eduardo Fontes (CEO da Plannea Contabilidade), com sua explanação a respeito do tema:

O Desafio da Precificação no Brasil

Precificar produtos e serviços no Brasil sempre foi um grande desafio para os empreendedores. A tarefa vai muito além de cobrir custos e garantir margem de lucro – é preciso considerar a complexidade da carga tributária, a concorrência acirrada e a percepção de valor do consumidor. Com a Reforma Tributária e a chegada do Imposto sobre Valor Agregado (IVA), esse desafio se torna ainda mais estratégico.

O Impacto dos Impostos na Precificação

O sistema tributário brasileiro é um dos mais complexos do mundo. ICMS, PIS, COFINS, ISS… são tantos tributos que o cálculo da carga tributária sobre cada produto ou serviço se torna um verdadeiro labirinto. Pequenos erros podem impactar diretamente os lucros ou até tornar os preços pouco competitivos.
Com a transição para o IVA, os tributos sobre o consumo serão unificados, o que promete simplificar a tributação. No entanto, os empresários precisarão revisar seus preços para garantir que a nova estrutura tributária não comprometa sua rentabilidade.

Precificação no Varejo: Um Setor de Margens Estreitas

No varejo, a precificação correta é determinante para a sustentabilidade do negócio. Diferente de outros segmentos, o varejo lida com uma ampla variedade de produtos, cada um com sua própria estrutura de custo e tributação. Além disso, fatores como sazonalidade, promoções e o comportamento do consumidor exigem ajustes constantes.
Com a chegada do IVA, será necessário um novo cálculo para evitar distorções nos preços, principalmente em produtos de alto giro. A transparência tributária poderá aumentar a concorrência, tornando essencial o equilíbrio entre preços competitivos e rentabilidade sustentável.

Por que Precificar Corretamente se Torna Ainda Mais Importante?

A mudança no modelo tributário exigirá adaptação rápida para evitar perdas financeiras e manter a competitividade. Algumas razões incluem:

• Evitar surpresas no fluxo de caixa: O novo modelo pode impactar a carga tributária em diferentes setores, exigindo maior controle financeiro.

• Manter a competitividade: Empresas que entenderem rapidamente o novo sistema poderão ajustar seus preços de forma mais estratégica.

• Garantir a lucratividade: Ajustar preços conforme o novo regime tributário evita prejuízos e assegura a saúde financeira do negócio.

Gerenciar impactos no varejo: Categorias de produtos podem ser afetadas de forma distinta, exigindo uma análise detalhada para não comprometer margens.

Como os Empreendedores do Varejo Devem se Preparar?

Para garantir uma transição tranquila para o IVA, algumas ações são fundamentais:

• Revisar a estrutura de custos: Conhecer todos os elementos da precificação, incluindo impostos, despesas operacionais e margens de lucro.

• Buscar apoio especializado: Contadores e consultores podem auxiliar na adaptação ao novo regime tributário.

• Acompanhar a regulamentação: A Reforma Tributária ainda está em implementação, e ajustes podem ocorrer.

• Simular diferentes cenários: Estudar como a mudança impactará a precificação dos produtos.

• Ajustar a precificação no ponto de venda: Mudanças bruscas podem afetar as vendas; ajustes graduais ajudam a minimizar impactos negativos.

Conclusão

A Reforma Tributária traz desafios, mas também oportunidades para quem souber se antecipar. Empresas que estruturarem sua precificação de forma estratégica poderão não apenas manter a rentabilidade, mas também ganhar vantagem competitiva no mercado.