Você sabe calcular a sua margem de lucro? – Por Fabiano Mapurunga

É público e notório que, quando constituímos uma empresa, esperamos que ela nos dê lucro, pois além de ela cobrir os seus custos nós precisamos que ela nos remunere pelo nosso trabalho e pelo risco. Bem, mas alguns empresários possuem uma certa dificuldade em calcular esse lucro e, muitas vezes, acabam aplicando preços em seus produtos/ serviços que os colocam fora da concorrência por estarem muito elevados, ou aplicando um fator que não cubra suas obrigações.
De uma forma simplória, vamos entender que o lucro é tudo aquilo que sobra das nossas vendas. Porém, podemos dividir o conceito de lucro em dois tipos: lucro bruto e lucro líquido.

Lucro bruto é calculado pela subtração do seu total de vendas, pelo valor total que você pagou para produzir ou comprar seus produtos, em um determinado período de tempo.
Lucro líquido é encontrado pelo total das vendas, menos todas as despesas e os custos que você teve para manter o seu negócio funcionando, em um determinado período de tempo (alugueis, impostos, juros de empréstimos, fornecedores, funcionários, etc).

Para dar uma ilustração prática desses dois conceitos, usarei dois exemplos básicos:

Durante o mês de janeiro de 2024, o total de vendas de um mercadinho foi de R$ 120.000,00. Porém foi gasto o total de R$ 80.000,00 com as compras de produtos.
O lucro bruto deste mercadinho pode ser encontrado da seguinte forma:
R$ 120.000,00 (total de vendas) – R$ 80.000,00 (compra de produtos) = R$ 40.000,00
Para se encontrar o lucro líquido, teremos de levar em consideração outros custos e despesas como: R$ 3.000,00 (aluguel), R$ 14.000,00 (Folha de Pagamento), R$ 6.500,00 (Impostos), R$ 2.800,00 (despesas fixas e variáveis: energia, telefone, internet, contador, etc) e R$ 80.000,00 (compra de produtos). E devemos subtrair pelo total de vendas do período de janeiro de 2024. O cálculo ficará assim:
R$ 120.000,00 (total de vendas) – R$ 3.000,00 (aluguel) – R$ 14.000,00 (Folha de Pagamento) – R$ 6.500,00 (Impostos) – R$ 2.800,00 (despesas fixas e variáveis: energia, telefone, internet, contador, etc) – R$ 80.000,00 (compra de produtos) = R$ 13.700,00.
Acima calculamos os valores absolutos do lucro bruto e do lucro líquido, agora vamos aprender a calcular as margens de lucro bruto e de lucro líquido. Para tanto, basta dividir o valor obtido de lucro pelo total das vendas.
Logo assim ficarão as nossas margens:
Margem de Lucro Bruto: R$ 40.000,00 (Lucro Bruto) / R$ 120.000,00 (total de vendas) = 0,33 ou 33,33%
Margem de Lucro Líquido: R$ 13.700,00 (Lucro Líquido) / R$ 120.000,00 (total de vendas) = 0,11 ou 11,42%.
Evidentemente, quanto maior for o seu lucro, significa que o seu negócio está prosperando. Porém, se o lucro for negativo, mesmo até com um aumento de faturamento, você está operando em prejuízo.
Nunca confunda faturamento com lucro.