Estratégias de Precificação: o preço correto para seu produto ou serviço – Por Fabiano Mapurunga

Geralmente temos as áreas financeiras, marketing e comercial envolvidas na tarefa de montar a precificação correta, dada a importância desta ação para as estratégias de crescimento sustentável das empresas.
Uma combinação de fatores econômicos, psicológicos e competitivos são utilizados para a construção de um modelo de precificação que possa ser capaz de cobrir todos os custos, permitir com que o negócio seja competitivo e ainda consiga proporcionar um resultado positivo para o negócio.

Vejamos alguns dos erros na precificação, que precisam ser evitados para não se ter prejuízos financeiros:
1 – Vendas acima dos preços médios do mercado
Na busca por maiores margens de lucros, alguns acabam elevando demais seus preços e ficando fora da curva de preços do mercado. Se caso seus produtos/ serviços não possuam algum diferencial com relação à concorrência que justifique essa diferença de preço, este erro vai acarretar grandes problemas. Os clientes terão a tendência de procurar outras alternativas no mercado e sua imagem ainda ficará atrelada a fornecedores de alto preço.

2 – Vendas com preços muito abaixo da sua concorrência
A prática de preços baixos sem uma adoção de redução dos custos operacionais, poderão levar o seu negócio a um caminho nada animador em seus resultados. Precisamos estar de olho em todos os fatores que podem afetar a lucratividade antes de reduzir preço. Essa estratégia deve ser muito bem planejada e utilizada em momentos específicos e com propósitos bem definidos.

3 – Precificar sem considerar todos os custos da operação
Toda empresa possui seus custos de operação. É necessário se conhecer detalhadamente os custos fixos da operação, os custos variáveis, nos quais devem estar inclusos os impostos, e fazer a sua composição na política de preços a ser praticada.

4 – Cópia exata da precificação da concorrência
Não caia na ideia de simplesmente copiar o preço do concorrente sem conhecer a sua realidade.
Cada negócio possui suas particularidades, mesmo sendo componentes do mesmo segmento de atuação.

5 – Lançar promoções sem planejamento
Abrir promoções sem ter um propósito específico e sem ter calculado o percentual de desconto que poderá atrair vendas de uma maneira que consiga cobrir os custos e trazer lucro, serpa um problema.

6 – Não confunda Margem com lucratividade
Margem e lucratividade são coisas diferentes. A margem é encontrada pela diferença entre o preço de venda de uma mercadoria e o seu custo unitário. Vejamos um exemplo:
Se um tênis custa R$ 100,00 e seu preço de venda é de R$ 200,00, você ganhará R$ 100,00. Esse valor é o lucro bruto e representa, para esta situação, uma margem bruta de 50%.

A Margem de Lucro é composta por 3 elementos principais:
1. Custo
2. Preço de Venda
3. Lucro
Já a lucratividade é o retorno sobre o valor total de venda. É calculada dividindo o lucro líquido pela receita total e multiplicando por 100.
Vejamos como calcular preço utilizando o Markup que é um índice que calcula a diferença entre o custo de um produto/ serviço e o seu preço de venda.

Fórmula de precificação – índice Markup (Fonte: Sebrae)

Markup (M) = 100%/ [100% – (DV+ DF+ ML)]
Despesas variáveis (DV): % de despesas de impostos, comissões, embalagem etc.
Despesas fixas (DF): % água, luz, internet, salário de colaboradores etc.
Margem de lucro (ML): % da margem de lucro definida pelo vendedor.

Exemplo: Uma empresa de confecções quer aumentar o preço de uma de suas peças de roupa, que atualmente custa R$ 100,00 com margem de lucro de 15%.
DV: impostos 10,70% do simples nacional + 7% de comissões totalizando 17,70%;
DF: 20% despesas fixas + 4% despesas financeiras, totalizando 24%;
ML: O dono da loja estimou a margem de lucro em 15%.
Markup (M) = 100%/ [100% – (17,70% + 24% + 15%)]
M = 100%/ [100% – (56,70%)]
M = 100%/ 43,30%
M = 100/100 x 100/ 43,30 =2,3094

O índice markup multiplicador, que inclui a margem de lucro definida, é de 2,3094. Ao aplicar esse índice ao custo da peça (R$ 100,00), chega-se ao cálculo de R$ 100,00 x 2,3094 = R$ 230,94. O preço de venda para a peça de roupa será, portanto, R$ 230,94.

Os 5 erros na precificação que podem atrapalhar seus negócios

Saiba o que é precificação e qual impacto ele poder ter na sua empresa ou negócio

https://www.gazetadopovo.com.br/economia/empreender-pme/errar-no-calculo-do-preco-de-um-produto-pode-ser-fatal-para-as-empresas-423c9rscjatq6v7bvnfjtm5p4/

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